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知道Coco奶茶加盟店生意好但没想到人这么多,原来是用这些方法“蛊惑”了顾客!


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知道Coco奶茶加盟店生意好但没想到人这么多,原来是用这些方法“蛊惑”了顾客!

来源:都可CoCo奶茶加盟官网    编辑:CoCo    日期:2018-07-19

知道Coco奶茶加盟店生意好但没想到人这么多,原来是用这些方法“蛊惑”了顾客! Coco奶茶加盟 老k棋牌手机版app原创,转载请务必注明URL!

知道Coco奶茶加盟店生意好 没想到人这么多

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老k棋牌手机版app   最近Coco奶茶经营市场中引起不小轰动,它的经营顾客、商家皆满意。知道Coco奶茶加盟店生意好,没想到人这么多。

  它用这些方法“蛊惑”了顾客 一起来看看吧!

  ——掌握青年顾客消费点

  跟潮流。青年顾客偏爱幻想、敢于尝试创新、内心世界丰富、第三感较为敏锐,冲破旧的传统观念、世俗与偏见,是他们乐忠于做的事情,易于接受新鲜东西,追随潮流发展。

老k棋牌手机版app   消费缺乏理性。青年顾客心理特征表现一面果断、迅速、反应快,一面也容易视觉、情感冲动,草率做决定。

  购买欲强烈。青年顾客有经济来源、购买经历,加之经济负担不很重,所以购买商品范围广泛。

  ——掌握中老年顾客消费点

  1、重舒适、方便。、中老年人视、听、味、嗅、触觉等能力下降,反应慢,记忆力不好,睡眠少,对冷暖刺激敏感,易疲劳、厌倦等,这让他们对消费品需求,从可消费选择范围中逐渐缩小到他们需要、感兴趣的产品上。

老k棋牌手机版app   2、经济财力好,有时难说服。多数中、老年人不会因为冲动而作出消费购买决定,所以难说服。

老k棋牌手机版app   3、较为理智与忠诚。中老年人在选购商品时,他们喜欢凭过去的经验、体会来评价商品的优劣,并对老牌子的商品、名牌商品有深刻的记忆。

老k棋牌手机版app   ——掌握女性顾客消费点

  1、感情线丰富。女性感情丰富且细腻,心境情绪变化剧烈,爱幻想、联想,因此购买物品常常跟着情绪走。

  2、有主动性、灵活性。女性购物有较强的主动性、灵活性。如原本打算购买某种单品,但商店无合适物品,这时女性会寻找其他商品购买作为替代品。

  3、购买动机易受外界影响,波动性大。女性消费易受外界因素刺激,如广告宣传、购买状况、营业员服务、其他消费者意见等。因此,女性顾客购买动机起伏、波动较大。

  ——掌握男性顾客消费点

老k棋牌手机版app   1、自信、决策迅速。男性善于控制情绪,处理问题够冷静、懂权衡利弊关系,以大局为重。

  2、动机不强,行事被动。一般男性购买远不如女性多,购买动机不如女性强,较被动。

老k棋牌手机版app   3、重产品档次。男性购物时多注重产品档次、品位,不关心价值问题。

  4、重简单、实用。男性多注重商品的质地、实用性。

老k棋牌手机版app   5、理智。男性在购买活动中情绪变化不强烈,不爱联想、幻想,感情色彩淡薄。

老k棋牌手机版app   【不同年龄顾客的应对方法】

  1.应对青年顾客

  (1)尽量给顾客推荐潮流、前卫产品。

老k棋牌手机版app   (2)介绍产品时不重复,而强调产品特点、新功能、用途等。

  (3)宣传产品时注意刺激顾客购买欲。

老k棋牌手机版app   2.应对中年顾客

  (1)以亲切、诚恳的态度对待他们。

  (2)不要急于先来讲解产品,多注意、观察和判断。

  (3)介绍产品时侧重产品性能、实用特点,突出产品品质,使用、便利性。

老k棋牌手机版app   (4)推荐时注意培养建立彼此感情,努力发展“回头客”。

  3.应对老年顾客

老k棋牌手机版app   (1)多举例子,以事实说话。

  (2)多对顾客的观点表示赞同。

  (3)耐心地说明产品用法、用途。

  (4)服务时要有耐心、热情。

老k棋牌手机版app   应对不同的消费群体和不同年龄段的消费者,Coco奶茶店的店员在沟通和引导产品购买都要适用不同的方法,这样才会更好的向顾客推销给更适合他的产品,这些Coco奶加盟店的店长都注意到了吗?

  想开一家吗?下方就能留言询问哦!


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